KPIマネジメント– category –
KPIは、設定するだけでは機能しません。
会議や評価とつながって初めて、社員が「達成できる目標」ではなく、自分で考えた打ち手を持ってくるようになります。
KGIから社員の行動までをどうつなげるか、設計の手順を整理しています。
まず読むなら、KPIが「成果指標」しかない会社が最初に整理すべき4つの言葉から。
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KPIマネジメント
間接部門にKPIがない会社が、最初に見直すのはKGIの置き方
間接部門にKPIが置けないのは担当者の問題ではありません。会社のKGIが利益だけだと、貢献が「削る」にしか翻訳されないからです。見直す順番を整理します。 -
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プロセスKPIが定着しなかった会社で、教育方法を見直した話
成果KPIとプロセスKPIを説明しても、予算には設定できませんでした。事前学習・集合研修・テスト・実務適用へ教育を変えた経験を紹介します。 -
KPIマネジメント
予算に入れたプロセスKPIが機能しないとき、月次会議で確認したいこと
予算にプロセスKPIを入れても機能しないのは、月次会議で報告されていないからです。営業部門の実例から、会議で確認したい3点を紹介します。 -
KPIマネジメント
動けないKPI、効かないKPI|プロセスKPIが満たすべき2つの条件
プロセスKPIが機能するには、自分で動かせる行動か、成果につながる行動かの2条件が要ります。営業で指標を見誤った実例と設定例を紹介します。 -
KPIマネジメント
KPIが「成果指標」しかない会社が最初に整理すべき4つの言葉
KPIが成果指標だけの会社が最初に整理したいKGI・CSF・成果KPI・プロセスKPIの違いと、導入でつまずきやすい5つの落とし穴をまとめました。
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